無料のマーケティング計画テンプレート、計画例、および包括的なガイド

ターゲットとする人々を設定したら、その人々に到達する方法および最終的にこの人々を顧客に転換する方法についての計画書を作成する必要があります。 貴社の製品を知ってもらうために、どのようにして貴社のターゲット顧客層に対応し、また、どのようにターゲット顧客層が貴社の製品を購入するように説得するのかを自問してみてください。 以下に記された貴社の戦略策定に利用できる効果的コンセプトを読んでみてください。

買い手の購買サイクルを特定する。 

貴社のターゲット顧客を特定した後の次のステップは、カスタマージャーニーの各段階を通じてそのターゲット顧客に働きかけるコンテンツ戦略を策定することです。 貴社の顧客がどのように購入を決定するかを理解することで、コンテンツ戦略をそれに合わせることができます。 顧客の購買サイクルの各段階は以下のようになります。

1. 製品に対する意識： 見込み顧客に問題が生じ、解決策の検索を開始します。 この段階では、潜在顧客に提供製品や提供サービスを認識させために企業がリソースを投資します。
2. 考察： 見込み顧客は、自らの問題解決に有効な様々な解決策を検討中であるので、その問題の解決のために購入が不可欠であると説得する必要があります。 この段階では、製品使用後に顧客が受ける恩恵およびその製品が競合製品よりも優れている点について企業は詳細に伝えます。 
3. 意図： 見込み顧客は、自らの問題解決のために購入が不可欠であると確信し、代替案との比較を始めます。 この段階では、企業は、提供される製品が感情的、金銭的、またはライフスタイルの観点から最も理にかなっていると顧客に対し再び保証します。
4. 購入： 見込み顧客は、その製品をどの会社から購入するか決定しました。 購入業者が貴社製品を選択しても、プロセスはここで終わりません。 貴社のビジネス目標は、ブランドロイヤルティ（ブランドへの忠実さ）を高めるために顧客との関係を発展させ、購入履歴に基づきアップセル（より高額製品への買い替え）機会を知ることです。
5. 再購入： 買い手は、傷みやすい製品を買い替え(例えば、コンタクトレンズの供給)、製品購入予約を更新する必要があります。 貴社のビジネス目標は、再購入への動機付けをし、ブランドの伝道的活動を盛んにしながら顧客との関係を育むことです。 顧客維持用のコンテンツを使った効果的な方法として、メールマーケティングキャンペーンが挙げられます。 メールワークフローのヒント、実例、無料のテンプレートが用意されていますので、貴社の戦略策定を初めてみてください。

購買サイクルの各段階でコンテンツを作成する前に、まず各段階の貴社のコンテンツ目標、その目標を達成するための戦略、そして成果測定のための主な指標を設定する必要があります。 

購買サイクルの各段階に合わせてコンテンツ戦略を策定し、多様な 無料コンテンツマーケティングテンプレートからテンプレートを選択します。 

貴社のマーケティングミックス（複数のマーケティング要素の組み合わせ）の4Pを定めます。

買い手のライフサイクルの各段階で潜在顧客を効果的に導くには、貴社ブランドを潜在顧客見せ、貴社の製品の購入を動機付けさせる戦略を作成する必要があります。 貴社の戦略を策定する際に、貴社のマーケティングミックスである以下の4Pを参照してください:

• 製品： これは、顧客のニーズを満たす解決策として貴社が提供する有形商品(または無形サービス)を指します。 UVP（独自の価値の提供）を重視し、市場での貴社製品を差別化することは、貴社自体を差別化を促し、貴社ブランドを市場で位置付けるための最初のステップです。
• 価格： これは、貴社の顧客が製品に対して支払うと予想される価格を指します。 効果的に価格を設定する前に、製品の知覚価値 (高品質と低品質など) を顧客自身が目で見て理解することが不可欠です。 競合他社による類似製品や代替製品の提供価格を調査することから始めるのが良いでしょう。 
• 販売促進活動： これは、貴社のマーケティング戦略におけるコミュニケーション活動を指します。 報道発表、展示会、イベントマーケティング、広告などの方法で貴社製品を人々に知らせることは、貴社ブランドについての意識を高める上で最適な方法と言えます。
• 場所 これは、顧客が貴社製品を購入できる場所を指します。 オンラインのみで販売しますか? 顧客は物理的な場所に来る必要がありますか? 生産者から顧客へ製品を届けるために使用するマーケティング経路 (ダイレクト販売、通販、オンラインなど) は、流通戦略の一部をなします。

『トラクション』の著者 である、ジャスティン・マレス（Justin Mares）とガブリエル・ヴァインバーグ（Gabriel Weinberg）によると、 どのように操業開始が顧客急成長を促進するのでしょうか？貴社ブランドの意識向上のために利用される主なマーケティング経路には以下の事項が含まれます。

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予算を作成します。

予算を設定することで、貴社の計画を実施する際に役立つパラメーターが与えられます。 また、貴社の希望よりも貴社のニーズを優先することができ、優先度の高い目標に対してリソース (獲得した才能など) を割り当てることが可能になります。 ここでは、貴社のマーケティング予算の作成に役立つヒントをいくつかご紹介します。

• 昨年の数字に基づいて予算計画を立てるか、または、優先順位に合わせて予算の作り直しをします。
• アクションアイテムリストを作成し、次に、マーケティング、配布物、販売促進費用に基づいて各アイテムの推定予算を設定します。
• 貴社の希望よりも貴社のニーズを優先させます。 ニーズが満たされた後にいくらか予算が残ったならば、貴社の希望することにその資金を注ぎ込みます。
• 投資収益率（ROI）が高い分野への投資（コンテンツマーケティング、メールマーケティングなど）を行い、仕入・購買力（バイイングパワー）を高めます。 

広範囲をカバーする無料の マーケティング予算テンプレートを使って、貴社の予算計画を立ててみてください。