無料の PowerPoint 形式のケース スタディ プレゼンテーション テンプレート

ケース スタディ プレゼンテーションに関する専門家のヒントとしては、オーディエンスを知ること、明確なストーリーを伝えること、課題とソリューションに注目することなどがあります。ビジュアルを使うことや、結果を強調することからもメリットを得られます。

「ケース スタディは組織のマーケティング手段の中で最も強力なツールの 1 つです。」と述べるのは、フルサービスのマーケティング代理店 Creo Collective, Inc. (クレオ コレクティブ) の創立者兼 CEO である Gayle Kalvert 氏です。「正しく行えば、ケース スタディは自社の製品やサービスがビジネス上の問題を解決し、セールス サイクルを短縮するという証拠を見込み客に示すことになります。」 
 

「ウェビナー、初顔合わせ用のスライド、投資家向けピッチ、社内調整/計画ツールのいずれに向けたものであっても、プレゼンテーションはおそらく最もパワフルなマーケティング資産です。」と、マーケティング専門家の Cari Jaquet 氏は言います。「忘れないでください。ケース スタディ プレゼンテーションの目的は、単なる情報提供ではなく、オーディエンスを説得し、関心を引くことでもあります。」 

以下に紹介するヒントを使って魅力的かつ効果的な資料を作り、オーディエンスの心に響くプレゼンテーションを展開しましょう。 
 

• オーディエンスを知る: プレゼンテーションをオーディエンスの興味と知識のレベルに合わせます。何がオーディエンスの心に響くのかを理解すると、ケース スタディはより関連性の高い魅力的なものになります。
  
  「プレゼンテーションでは、オーディエンスの定義、ミッションとメッセージの強化、明快な行動喚起の作成を強制する役割を果たすこともできます。」と、Jaquet 氏は説明します。
• ストーリーを伝える: 明確な課題で始まり、ソリューションに続いて結果で終わるひとつのストーリーのようにケース スタディを組み立てます。ナラティブなアプローチでオーディエンスを引き付けます。 
• 課題とソリューションに焦点を当てる: 対応した課題と、ソリューションがどれほど独自性のある効果的なものであったかを明確に述べます。このセクションはケース スタディの中軸であり、十分に注意する必要があります。 
• データを賢く使う: 関連データを使って話のポイントを補足します。ただし、オーディエンスを数字で圧倒しないよう注意が必要です。チャートやグラフを使うと、データを効果的に示すことができます。 
• 主要な結果を強調する: 明確で定量化可能な結果を使って、ソリューションのインパクトを強調します。これには、収益の増加、コストの節約、顧客満足度の改善、類似のメリットなどが含まれます。
• ビジュアルを組み込む: 複雑な概念などの説明には、テキストだけではなく高品質なビジュアルを使用します。写真、インフォグラフィック、図、短い動画などが効果的です。 
  
  「ストーリーを視覚的に伝えるグラフィックをいくつか使用します。話し手は、トーク内容の補足として大きな画像あるいはチャートやグラフをよく利用します。当然、オーディエンスが詳細情報を求める場合 (取締役会資料など) には、グラフィックが物語性の強化に役立ちます。」と、Jaquet 氏は語ります。
• テスティモニアルを含める: 顧客や関係者からの引用や推薦を加えることで、プレゼンテーションに信頼度と実世界での視点を加えます。 
• ストーリーテリングを練習する: プレゼンテーションをうまく伝えることは、そのコンテンツと同様に重要です。明確で、正確で、魅力的な伝え方ができるように練習しましょう。
  
  この時点で、関係者にフィードバックを求めることも合理的です。Jaquet 氏も同意しています。「プレゼンテーションの原稿に概要とグラフィックを配置したら、私はいつもその原稿を関係者に回してレビューを求めます。フィードバックをもらうことで、ストーリーのニュアンスや、スライドで提示する必要のある重要なポイントが見えてくるものです。話し手や主題の専門家と合わせることもせずに大量のスライドを作り上げても意味がありません。」
• 強い結論で終わる: 重要ポイントを要約し、オーディエンスに最終的な考えや行動喚起を残します。 
• フィードバックを求める: プレゼンテーション後にフィードバックを求め、うまくいったことと、今後のプレゼンテーションで改善できることを把握します。 

覚えておきましょう 

「優れたプレゼンテーションの力を過小評価してはいけません。また、ギリギリまで先延ばししたり、一から自力で作り上げようとしたりしてもいけません。」と、Jaquet 氏はアドバイスします。「多くの場合、次回のミーティングを取り付ける、契約を勝ち取る、あるいはプロジェクトをうまく開始するには、オーディエンスにストーリーを理解させ、信じてもらう必要があります。」