無料のマーケティング計画記入例: 実際のサンプルとテンプレート

実際のマーケティング計画によって、企業が効果的な計画文書をどのように活用しているかがわかります。さまざまな業界から集めた以下の 10 の事例は、それぞれに固有の強みと弱みを示しています。これらの計画と、マーケティングの専門家による洞察力に富んだコメントで、あらゆるマーケティング担当者が活用できる実用的な要点をご確認ください。
 

1. Delmarva and the Ground for Change
   
   USDA Northeast Climate Hub (USDA ノースイースト クライメット ハブ) が作成したこちらのドキュメント映画の詳細なマーケティング計画には、オーディエンスのプロファイル、競合分析、配信計画が記載されています。デジタル マーケティング戦略の詳細な内訳を含むこのマーケティング計画では、それぞれの戦術が視聴者のコンテンツ ジャーニーにどのような影響を与えるかを考察しています。 
    

   

    

   

   マーケティング コンサルタントであり、ライト州立大学の教授でもある John Dinsmore 氏は、この計画の魅力的なデザインと、考え抜かれた徹底したコンテンツを賞賛しています。「ターゲット市場を推定し、戦術を特定の目標の達成に結び付けるという素晴らしい仕事をしています」。 
   
   同氏は SWOT 分析が含まれていることを高く評価していますが、効果をさらに高められたと感じています。「『機会』は、ビジネスのアイデアを記載する場所ではありません。自社の取り組みに役立つ、外部の好ましい傾向を特定する場所です。この文脈では『気候の問題に対する懸念と認識の高まり』が機会と考えられます。同様に、『脅威』は困難な事柄を列挙する場所ではありません。『気候変動への対処能力に対する懐疑の高まり』といった、外部の望ましくない傾向を記載する場所です」。 

   

   Sony PlayStation (ソニー プレイステーション) の元グローバル マーケティング マネージャーである Dekker Fraser 氏は、この計画ではメディアやインフルエンサーとのコラボレーションに大きな重点が置かれていると述べています。「多くのマーケティング計画では、ターゲット顧客に重点が置かれすぎており、ターゲットとするコラボレーション相手はあまり強調されていません」。
    

2. Minnesota Tourism
   
   ミネソタ州の観光局である Explore Minnesota (エクスプロア ミネソタ) によるマーケティング計画は、鮮やかな画像でミネソタ州の美しさを紹介しています。さまざまな人口統計情報を使用して優先すべきオーディエンス セグメントを特定するとともに、オーディエンスと競合を分析する見事なデザインのインフォグラフィックを盛り込んでいます。その結果、このキャンペーンでは特定のオーディエンスと目標が明確に絞り込まれています。 

   

   Movius Corp. (モビウス コーポレーション) のマーケティング責任者を務める John Rarrick 氏は、この戦略の背後にあるメッセージの強さを称賛しています。「この計画には考え抜かれた『なぜ』があります」と同氏は言います。「収益や評判の喪失など、大きな損害を受けた何かを修復したり、保全したりするための計画では、よく見られることです。オーディエンスのペルソナ、目標、戦術、予算がいずれも詳細で、測定可能です」。 

   

    

3. Gold Coast Transit District
    

   

    Gold Cost Transit (ゴールド コースト トランジット ディストリクト) の簡潔な大枠のマーケティング計画では主要なキャンペーンが強調されており、タイムライン、予算、戦術など最も重要な詳細が記載されています。このマーケティング計画では、最初に最重要ポイントの概要を箇条書きで示すとともに、特定のキャンペーンの範疇に収まらない一般的なマーケティング活動も考慮に入れています。
   
   Fraser 氏は、この計画には年間のマーケティング イニシアチブが含まれており、「子供運賃無料といった強力な提供内容を強調する」ことが効果的にできていると言います。しかし、ブランド認知度の目標はより具体的であるべきだと同氏は指摘します。「むしろ、『住民が通勤で最初に思いつくのは Gold Coast Transit である』『夜、図書館から帰宅するときはバスに乗ろうと思う』など、状況を特定した認知度目標を使います」と同氏は言います。「言い換えれば、特定のカテゴリエントリ ポイントに意識を集中させるのです」。
    

4. アリゾナ大学工学部
   
   アリゾナ大学工学部のこちらのマーケティング、ブランディング、コミュニケーション計画では、長期的なビジョン、高レベルの目標、およびこれらの目標を達成するための戦略が設定されています。プロモーション ビデオや電子メールによるニュースレターなど、手法についてのセクションがあり、オーディエンスを戦略に沿ってセグメント化しています。
   
   Rarrick 氏によると、この計画では「明確に定義されたオーディエンスが示されて」います。つまり、計画のすべてのセクションが同じ程度に具体的であるわけではありません。「KPI は曖昧です」と同氏は付け加えます。「私が求めるのは『増加』や『改善』などではなく、もっと測定可能な事柄です」。 

   

    

5. Timberland Regional Library (ティンバーランド地域図書館)
   
   この図書館のマーケティング 2 年計画は、明確な行動スケジュールで取り組みの実行を促しています。このマーケティング計画には、効果的な計画立案のためのプロモーション カレンダーと制作カレンダーの両方が含まれています。これは、外部イベント関連したキャンペーンにおいて特に重要です。 
   
   Dinsmore 氏は、この計画の「プロフェッショナルでエレガントなグラフィック デザイン」を強みとして挙げています。また、このマーケティング計画では、異なるタイムラインでいくつかのマーケティング キャンペーンに取り組むためのロードマップも提示されています。しかし同氏は、この計画にはより測定可能な目標と定義された戦略が必要であると示唆します。「これらの戦術と取り組みをすべて結び付ける包括的な戦略はありません」と同氏は言います。「日付とアクションを列挙した単なるリストに過ぎないのです」。 

   

    

6. Safe Haven Family Shelter (セーフ ヘイヴン ファミリー シェルター)
   
   非営利団体では、目標を達成したり資金を効率的に使用したりするための、独創的なマーケティング戦略が必要です。具体的な目標と実行可能な手順が記載された Safe Haven Family Shelter のマーケティング計画では、高レベルのゴールが提示され、それを達成するための道筋が詳細に説明されています。また、整合性を保つために、個々のチーム メンバーの役割と責任を特定しています。
   
   Rarrick 氏は、この計画の「明確に定義されたオーディエンスと極めて明瞭に定義された目標」を高く評価しています。この計画は、戦略的なビジネス目標と測定可能なマーケティング目標の違いを示すものです。  

   

7. Visit Myrtle Beach
   
   この Myrtle Beach, South Carolina Chamber of Commerce (サウス カロライナ州マートル ビーチ商工会議所) によるデスティネーション マーケティング計画には、ターゲット市場、オーディエンスのペルソナ、主要な行動に関する詳細情報が盛り込まれています。このマーケティング計画には、旅行者のジャーニーにおけるタッチポイントを明らかにし、各戦術がコンバージョンにどのように貢献するかをマーケティング チームに示すインフォグラフィックが含まれています。 
   
   全体として、Dinsmore 氏はこの計画を「非常にスマートな考え抜かれたプレゼンテーション」と称賛しています。各ターゲット オーディエンス向けの明確なメディア ミックスを概説し、その目標を明確に定義するとともに、それらの目標を成功指標に結び付けています。「マートル ビーチの人々が、取り組みを測定する計画を立ててくれたことに感謝したいと思います。マーケティング担当者は測定を嫌いがちですが、測定していなければ、改善する方法がわかりません」。 
   
   カバーしなければならない情報が非常に多い場合、重要なポイントを紹介するエグゼクティブ サマリーが役立ちます。「範囲が大きくなればなるほど、すべてが結び付いていると感じさせることが難しくなりますが、この計画ではそれが少し問題です」と Dinsmore 氏は付け加えます。
    

   

    

8. Tropical Avocados
   
   非営利団体の Improving Economies for Stronger Communities (コミュニティ強化のための経済改善、IESC) から委託された、この無駄を廃した計画の例は、米国市場で南国アボカドをブランド化して発売することを目的としたものです。市場調査と消費者調査に基づいてブランディングに関する意志決定を行うことの重要性を示しています。詳細な SWOT 分析と競合分析が提供する重要なインサイトにより、会社は最適な独自の販売提案を決定できます。 
   
   この計画の主な強みは、オーディエンスに関する詳細な調査です。Fraser 氏は「消費者の反対意見 (アボカドのサイズが自然であるかどうかに関する懸念など) と消費者の行動を特定することに優れている」点を挙げています。結果として、このブランドはマーケティング キャンペーンにおいて、効果的なメッセージを採用することができています。USDA Northeast Climate Hub の『Delmarva and the Ground for Change documentary』と同様に、「ターゲット オーディエンスには、フード ライター、組織、シェフなど、ターゲットとするコラボレーション相手が含まれます。マーケティング計画では多くの場合、コラボレーション相手が消費者自身よりも重要です」と Fraser 氏は付け加えます。
    

   

    

9. Rochelle Community Hospital (ロシェル コミュニティ病院)
   
   イリノイ州ロシェルにあるロシェル コミュニティ病院のケース スタディは、ターゲットを絞ったマーケティング計画によっていかに大きな成果が生み出されるかを示しています。Legato Healthcare Marketing (レガート ヘルスケア マーケティング) のレポートでは、既存のマーケティング戦略 (この場合は印刷物からデジタルに重点を移すこと) を再評価することの重要性が示されています。
   
   多くの場合、外部のマーケティング エージェンシーはより多数のツールを駆使できますが、特にそのビジネスのデジタル プレゼンスが不十分なときに、それが当てはまります。ターゲットを絞った広告と Web サイトの更新を通じ、このエージェンシーは直接的なメトリックを用いた戦術を採用して影響を追跡しました。 
    

   

    

10. Visit Concord
    
    この Concord Tourism Improvement District (コンコード観光改善地区) によるマーケティング計画の例は簡潔で、オーディエンスと市場に関する合理化されたインサイトが含まれています。この計画ではそれぞれのマーケティング チャネルが、特定の戦術および測定可能な KPI と併せて詳細に説明されています。 
    
    Fraser 氏によると、この戦略全体は「社会的証明と口コミのマーケティングに大きな重点を置く」とともに、「認知度向上とアクティベーション マーケティングのバランスが優れている」としています。それをさらに改善するには「リーチ、頻度、および獲得可能な最大市場規模など、メディア戦略を推進するのに役立つ重要な定量的要素を考慮に入れる必要があります」と同氏は提案しています。