部門やポジションの重要成果領域の最も包括的なリスト: テンプレートと例を含有

By Kate Eby | 2019年12月9日 (更新 2023年12月27日)

この記事では、重要成果領域 (KRA) に関する有用な情報と、ビジネスの成功に役立つ KRA を作成および監視する方法に関する専門家のガイダンスをご紹介します。さらに、主要な結果分野の重要な特徴個々の従業員の KRA を作成する方法、KRA を適切に作成する際の課題を克服する方法、さまざまな業界や職務の KRA の例もご紹介します。

重要成果領域とは?

重要成果領域 (KRA) という用語は、個人の仕事の進め方を導く全体的な目標を記載した短いリスト、または組織またはその部門の一般的な達成と進捗目標を指します。

KRA は、仕事や部門、組織の目標の範囲を定義し、日常業務の最適な成果と結果を定義するのに役立ちます。KRA とは、組織や従業員が成功するために不可欠な項目です。

重要成果領域の最も重要な資質

もちろん、重要成果領域は、従業員の役割や部門や組織の特定の目標によって大きく異なります。しかし、任意の KRA の作成で重要であるいくつかの主な属性があります。

Dan Montgomery

KRA は、具体的で、明確で、測定可能である必要があります。戦略的プランニング会社 Agile Strategies (アジャイル ストラテジーズ) の創設者兼マネージング ディレクターであるダン・モンゴメリー (Dan Montgomery) 氏は、組織が目標について高尚な声明を出すことが多すぎると言います。「しかし、それは曖昧であり、非常に定義しがたい言葉なのです。」と同氏は言います。「意味のあるように聞こえるものを作ることはできますが、成功が実際にどのように見えるかを特定しているわけではありません。」

だからこそ、KRA が具体的で測定可能であるのが重要だと彼は説明します。「事後に議論するのではなく、事前に測定する方法について議論する必要があります。」と彼は付け加えます。

また、KRA には、作成する人や事業体の管理下にあるタスクと作業が含まれることも不可欠です。また、組織の不可欠な活動でも構成する必要があります。

重要成果領域を特定することが重要な理由

パレートの原則は、何かの結果や影響の 80% が原因の 20% に由来すると言います。この法則を、人 (または部門や組織) の仕事のやり方に適用すると、仕事の価値の 80% が仕事の 20% から生まれることを意味します。

したがって、作業の最も重要な 20% を理解し、特定することが重要です。組織に最も価値をもたらす作業の比較的小さな部分は何ですか?この質問は、重要成果領域の開発に役立ちます。

個人の重要成果領域を準備する方法

重要成果領域の開発は複雑である必要はありません。とは言え、理解する必要がある基本と、含める必要がある重要な要素がいくつかあります。これらの基本の一部を次に示します。

  • 会話から始める: 部門や組織の重要成果領域を作成する場合、チーム メンバーは話し合い、決定するために招集する必要があります。よくあるように、組織内の従業員のポジションに関して重要成果領域が書かれていれば、従業員の上司は従業員とミーティングを行い、そのポジションに適した重要な結果領域を検討し、それについて合意したいと考えます。
     
    Dave Crenshaw
    管理の専門家であり、時間管理について書かれたベストセラー『The Myth of Multitasking』の著者である
    デイブ・クレンショー (Dave Crenshaw) 氏は、上司と従業員の間の会話やその積み重ねが不可欠であると言います。従業員は、自分が何をコントロールできるかについて上司に把握してもらえます。上司は、組織の目標に対して最も重要なことについて、従業員に知見を提供することができます。「何度も話し合うことで、適切な KRA に対してどのような指標があるかを明確に理解できます。」と同氏は言います。

    また、上司の独断で設定された KRA は、従業員にとって合理的とは思えず、信憑性に欠け、しばしば失敗するとクレンショー氏は付け加えます。「人々はそれを気にかける必要があり、その価値を理解する必要があります」と、クレンショー氏は説明します。「それについて話し合い、追跡する理由を説明する必要があります。」
  • ジョブ プロファイルを大まかに定義する: KRA がポジションのために開発されている場合、その仕事を大まかに定義し、組織内の役割とミッションを従業員に明確にする必要があります。KRA には、成功に不可欠な機能と活動のリストが含まれる可能性があります。
  • KRA がポジションに適合していることを確認する: KRA は、従業員が組織の構造内で特定の目標を達成する能力を持っている場合にのみ、従業員にその中間目標を要求できます。
  • SMART KRA の作成: 多くの専門家は、KRA (従業員、部門、組織のため) は SMART (具体的、測定可能、組織目標と整合した、関連性がある、期限付き) である必要があると考えています。S.M.A.R.T. 基準の詳細については、「SMART ゴールを書き出すための必須ガイド」

    をご覧ください。
    よく書かれた KRA の例を次に示します: 2019 年 12 月までに、組織のブランド認知度を高めるために広報キャンペーンを開始します。 

    不十分な KRA の例を示します: 組織のブランドを構築しましょう。
  • 制限された現実的な数を設定する: KRA は最も重要な中間目標である必要があります。指で数えられる程度にするようにし、7 つを超えることは避けましょう。クレンショー氏は 3 ~ 5 つの目標を設定することを推奨しています。この数は、個人の KRA と部門や組織の KRA の両方に適用されます。

    「最大の価値であるリソースを割り当てる必要があります」と彼は述べています。「指標の観点から見ると、追跡すべき点はさまざまです。しかし、最も価値のある指標はほんの一握りです。10 種類や 15 種類の異なるものを追跡することは、データが多すぎるため、役に立たないのです。」
  • タスクとアクティビティをグループ化: 互いに関連するタスクをグループ化します。
  • 書面で記述する: KRA は書面で、すべての関係者によってレビューされ、合意され、署名される必要があります。特に、KRA が従業員の役割を伴う場合はそうです。KRA の書面での形式は比較的簡単です。従業員の KRA の場合は、従業員の名前、部門と上司の名前、従業員の役割の最も重要な職務の一部と、それが組織の戦略的目標にどのように役立つかの説明を含める必要があります。次に、期待されるパフォーマンスのいくつかの領域の詳細を含める必要があります。これらの詳細には、これらの分野における従業員のパフォーマンスを評価するために測定できるメトリックと測定されるメトリックを含める必要があります。

KRA 各種テンプレート

 キー-結果-領域-KRA-個別テンプレート

このテンプレートを使用して、組織内の個人に適した重要成果領域を作成できます。テンプレートには、KRA のエントリと、それらの KRA に関連する重要業績評価指標 (KPI) が含まれています。テンプレートは無料でダウンロードでき、ニーズに合わせてカスタマイズできます。

KRA 各種テンプレートのダウンロード - Excel

自分の重要成果領域を理解し、決定するために自分自身に尋ねる質問

上司は、自分のポジションに適した重要成果領域を決定する際に助けを求めるかもしれません。ここでは、開始に役立つ基本的なステップをいくつかご紹介します。

  • 現在の仕事にどのように時間を費やしているかを評価する時間を確保してください。毎日または毎週行っていることを書き留めます。また、自分がやっていないと思っていることを書き留めます。
  • 自問してください: なぜ私は採用されたのだろうか?私は何を達成すべきか?自分の組織にとってポジティブな結果を生み出すために、自分にしかできないタスクは何か?私のポジションが会社の成功に不可欠な理由は何か?
  • また、自分自身に尋ねてください。委任できるタスクはあるか?仕事を良好に遂行するために必要でないタスクや、障害となるタスクは何か?
  • 部門を担当している場合は、その価値を示すために何をすべきかを自問してください。
  • KRA を頻繁に見直し、必要に応じて上司と一緒に調整します。
KRA Development Checklist

報告する従業員のための重要成果領域の確立

上司であれば、もちろん、報告する従業員のために KRA の開発に関与したいと考えます。ここでは、これらの KRA の開発に役立つ質問やステップをいくつかご紹介します。

  • あなたに報告するすべてのポジションの目的は何ですか?各スタッフ メンバーが組織に採用されているのはなぜですか?
  • 従業員ごとに、採用された重要なタスクのリストを作成します。組織にとっての重要性に基づいてタスクを順番付けします。

部門または組織の重要成果領域を決定する方法

組織の重要成果領域は、組織の戦略的目標に最も適した重要な領域に焦点を当て、最も直接的に成功を促進する必要があります。これらの成功要因を決定するには、組織の従業員とリーダー間で何らかの分析と議論が必要になります。

スイスのジュネーブに拠点を置くビジネスおよびリーダーシップ コンサルティング会社 Infinitas (インフィニティアス) の設立パートナーであるビル・ジーブ (Bill Zeeb) 氏は、大企業は部門や機能分野ごとにさまざまな全体的な中間目標と KRA を持つことが多いと述べています。また、多くの場合、組織全体で連携していません。

「私の考えでは、部門のサイロ間の空白は、社内の全員が同じ方向で、同じ優先順位で作業する大きな機会がある場所です」と彼は説明します。「これは、合理的な数の重要な KRA を確立することで起こります。」

組織の成功を促進すると思われるいくつかの領域を決定したら、組織の成長と成功に役立つ領域にプラスの影響を与えるものを判断します。つまり、幅広い KRA には、それらの分野の進捗を判断するために追跡できる詳細なメトリックが含まれます。これらの指標は、多くの場合、重要業績評価指標 (KPI) と呼ばれています。 

組織の重要成果領域は、組織によって異なります。しかし、いくつかの広範な領域は、多くの組織の KRA の一部です。それには次のものがあります。

  • 利益と経済的利益
  • 顧客満足度
  • 従業員の幸福度
  • 製品の品質
  • 組織管理
  • イノベーション

KRA 部門テンプレート

キー-結果-領域-KRA-部門テンプレート

このテンプレートを使用して、部門や組織に適した重要成果領域を作成できます。テンプレートには、KRA のエントリと、それらの KRA に関連する重要業績評価指標 (KPI) が含まれています。テンプレートは無料でダウンロードでき、ニーズに合わせてカスタマイズできます。

KRA 部門テンプレートをダウンロードする - Excel

KRA の適切な特定、理解、使用のハードル

優れた KRA を開発するのは簡単ですが、一般的なハードルによって問題が生じることがよくあります。

  • 明確さの欠如: 従業員のパフォーマンスを含む KRA では、個人も上司も、従業員が焦点を当てるべき主なタスクと結果、つまり組織の成功を促進するのに役立つタスクと結果について明確ではありません。
  • 気を取られること: 人々は、重要に思える日々のタスクを行うことに気を取られることが多いですが、それは組織の成功にとって価値が限られています。 
  • KRA のトップダウンの押し付け: 従業員に (意見を得るための議論なしに) 特定の KRA を課すスーパーバイザーは、多くの場合失敗する仕組みを導入することになります。

従業員が自分の仕事の仕組みを説明し、自分の仕事に適切な目標と中間目標を設定する際に何らかの意見を与えられると、「それをより受け入れるようになる」と、Agile Strategy (アジャイル ストラテジー) のモンゴメリー (Montgomery) 氏は言います。上司としての傾向が「命令を下し、コントロールしすぎ、独裁的になりすぎる」場合は、中間目標と重要な成果システムを使う必要があります。「何をすべきかを人々に伝えるだけです。」と同氏は助言します。

重要成果領域を特定して理解しない場合に発生する問題

KRA が特定され、監視されないと、組織や従業員のパフォーマンスに重大な問題が発生することがよくあります。一般的な問題を以下に示します。

  • 気を取られる要因は結果が不十分であることを意味する: 人々が重要でないタスクに気を取られすぎて、組織は苦境に陥ります。これらの重要でないタスクが積み重なって、従業員は時間の大部分を会社に役立たないタスクに費やしていることに気付きます。
  • モチベーションが下がる: クレンショー氏は、従業員のモチベーションは、自分や他の人が進捗を確認するために追跡できる特定の目標を持っていないと、すぐに低下する可能性があると述べています。「人々が自分が進歩していることを見ることができなければ、仕事から離れ始めます。」と彼は言います。「彼らは自分のやっていることに気を遣うのをやめてしまうのです。」
  • パフォーマンスが低下する: これらのモチベーションの問題の一部では、従業員のパフォーマンスが低下します。クレンショー氏は体重を減らそうとしているが、決して体重計に乗らない人に彼らを例えています。進捗を追跡したり確認したりしなければ、「以前の方法に戻ってしまい」、パフォーマンスが低下します。
  • 組織の流れ: 改善に焦点を当てる領域が特定されなければ、組織は漂流し、進捗は生じません。

「焦点を当てる上で重要なことと緊急のポイントを区別しなければ、常に忙しい状態のままです...電子メールを受け取り、それにいちいち反応することになります。」とモンゴメリー氏は述べています。「忙しいのに、一日の終わりには、本当に何の進歩もしていないのです。年の終わりについても言わずもがなです。」

Infinitas のジーブ氏は、リーダーや労働者が KRA のパフォーマンスを特定して監視するのに十分な焦点を当てていないため、多くの仕事が失われ、企業は失敗すると述べています。「全員が適切な目標に焦点を当てず、全員が足並みを揃えなければ、整合性が取れている最初の競合他社があなたは負けてしまうことになるでしょう。」

重要業績領域とは?

重要業績領域 (KPA) は、部門や組織、または個々の従業員が責任を負う可能性のある広範な領域を表します。KRA とは異なり、必ずしも成果や結果に焦点を当てた指標で追跡できるとは限りません。しかし、幅広い責任領域を説明します。

4 つの大切な重要業績領域

KPI は幅広い分野に対応でき、組織や会社によって大きく異なる場合があります。しかし、専門家の中には、ほぼすべての企業が理解し、注意を払うべき 4 つの KPI があると示唆している人もいます。

  1. 財務: 収益、コスト、純利益、3 つすべてに影響を与える傾向などの基本が含まれます。
  2. 顧客満足度: 顧客がビジネスや製品について不満を言う頻度はどれくらいですか?製品の返品率はどれくらいですか?顧客満足度調査の結果は何ですか?
  3. 市場認識: 顧客と潜在顧客はどのように自社やその製品を見ていますか? 
  4. 生産性: ビジネスは全体的な目標を達成していますか?会社を前進させ、顧客の満足を維持するための日常的な要件を満たしていますか?

重要業績領域の例

組織、従業員、業界に応じて、数百または数千の KPI の例があります。以下はその一例です。

  • 工場の良好な労働条件の維持
  • リソースを効率的かつ効果的に使用する
  • ビジネス プロセスの改善
  • 安全性と事故防止の改善
  • 組織のサービス レベル契約の改善
  • 組織のリスク管理規制コンプライアンスの改善

重要業績評価指標 (KPI) とは?

重要業績評価指標 (KPI) とは、組織が組織の成功を支援するために設定された特定の目標と中間目標を達成しているかどうかを測定するメトリックです。KPI には、売上高、製品パフォーマンス、特定の組織投資収益率、またはその他の幅広い領域が含まれます。KPI は、多くの場合、重要成果領域で概説されている一般的な目標に関連する測定値です。KPI の詳細については、「All About KPI Dashboards (KPI ダッシュボードのすべて)」「Everything You Need to Know About Executive Dashboards (エグゼクティブ ダッシュボードについて知っておくべきすべてのこと)」「ビジネス ダッシュボードのメトリックを定義するための必須ガイド」をお読みください。

目標、中間目標、KRA、KPI 間の差別化

KRA KPA KPI Comparison Chart

組織は、自分のパフォーマンスや従業員のパフォーマンスを評価するために、いくつかの目標や対策を作成および監視する場合があります。パフォーマンス管理の一部と見なされることが多いです。さまざまなコンポーネントが異なり、互いに関連している方法を理解することが重要です。 

目標: 組織や部門、従業員の全体的な目標を表します。目標は、組織のために設定されることが多いです。

中間目標: 組織を全体的な目標に導くために役立つ測定可能な構成要素があります。 

重要成果領域 (KRA): KRA は、個々の従業員、部門、または組織のパフォーマンスに不可欠な定義された中間目標です。

重要業績評価指標 (KPI): KPI は、組織、部門、従業員が特定の目標を達成しているかどうかを評価するのに役立つ定量化可能なメトリックです。KPI は、多くの場合、重要成果領域に関連する「校正ポイント」です。

営業担当者向けの KRA と KPI

営業担当者向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 前の期間から販売数を増やす。
  • 前の期間から販売収益を増やす。
  • 見込み客へのアウトリーチを増やす。

営業担当者向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 新規契約締結数
  • 新規販売契約のドル価値
  • 売上高の伸びまたは減少
  • 毎月のアウトリーチ連絡先

セールス マネージャーやセールス エグゼクティブ向けの KRA と KPI

営業担当マネージャーや経営陣向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 前の期間から売上を増やす。
  • 前の期間 (または年) から利益率を向上させる。
  • 営業担当者 1 人あたりの販売連絡先を増やす。
  • オンライン販売と他の売上の比率を高める。

営業担当マネージャーや経営陣向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 先月からの売上の増加
  • 売上の平均利益率
  • 営業担当者 1 人あたりのアウトリーチ連絡先 (電話または電子メール)
  • 営業担当者あたりの売上
  • 連絡方法別の売上

プロダクト マネージャー向けの KRA と KPI

プロダクト マネージャー向けの KRA の例を以下に示します。

  • 前の期間よりも製品の収益を増やす。
  • 製品の新しい顧客を引き付ける。
  • 現在の顧客が引き続き製品を購入して使用できるようにする。
  • 現在および新規の顧客が製品に満足していることを確実にする。

プロダクト マネージャー向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 製品の新規収益 (前月と比較した当月)
  • 顧客獲得コスト
  • 顧客維持率
  • 顧客満足度スコア

プロジェクト マネージャー向けの KRA と KPI

プロジェクト マネージャー向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 予算内または予算内でプロジェクトを完了する。
  • プロジェクトを期限内に完了する。
  • プロジェクトの構成要素のコスト予測を改善する。

プロジェクト マネージャー向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 計画されたプロジェクト予算からの差異
  • プロジェクト マイルストーンの締め切りに間に合わなかった割合
  • プロジェクトの構成要素内のコスト差異

マーケティング マネージャー向けの KRA と KPI

マーケティング マネージャー向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • マーケティングを通じて会社に惹かれた後に製品を購入する顧客の割合を増やす。
  • 顧客とマーケティング予算の比率を高める。
  • 獲得した新規顧客あたりのマーケティング コストを削減する。
  • 組織とそのブランドに対する一般の認知度を高める。

マーケティング マネージャー向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 製品について問い合わせた人のコンバージョン率
  • 顧客 1 人あたりのマーケティング コスト
  • 顧客獲得コスト
  • ブランド認知度の向上
  • リターン オン マーケティング インベストメント (ROMI)

人事マネージャー向けの KRA と KPI

人事マネージャー向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • より適した候補者を引き付けるために広告を掲載することで、求人情報を改善する。
  • 求人の受け入れ率を高める。
  • 新規採用者 1 人あたりの人事コストを削減する。
  • 離職率を下げる。

人事マネージャー向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 求人募集ごとに受け取った適格な応募
  • 求人の受け入れ率
  • 採用者 1 人あたりの人事総コスト
  • 従業員離職率

経理マネージャー向けの KRA と KPI

経理マネージャー向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 前期よりも企業の収益を増やす。
  • 前期よりも企業の収益性を高める。
  • キャッシュ フローを増やす。
  • 社内の業務効率を高める。

経理マネージャー向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 純利益率
  • 前期と比較した当期の収益の増加
  • 会社の負債対株主資本比率
  • 売掛金回収率
  • 自己資本利益率

情報技術およびシステム管理者向けの KRA と KPI

情報技術 (IT) マネージャーおよびシステム管理者向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • ユーザーの問題への対応と修正の効率を高める。
  • テクノロジー オペレーションに対する従業員の満足度を高める。
  • ネットワーク システムが常に動作していることを保証する。

情報技術 (IT) マネージャーおよびシステム管理者向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 個々のユーザーの問題に対する応答率と時間
  • 従業員満足度率 (定期的な調査に基づく)
  • 平均修復時間 (MTTR) システムの問題
  • ネットワークの可用性 (利用可能な時間の割合)

エグゼクティブ アシスタント向けの KRA と KPI

エグゼクティブ アシスタント向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 経営陣の毎日のスケジュールがうまく機能し、時間を効率的に使って組織を前進させる。
  • 社内の従業員や外部の関係者との経営陣の対応を支援する。
  • 自分に代わってすべての管理タスクが効率的に完了するようにする。

エグゼクティブ アシスタント向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 毎日のスケジュールのメンテナンス中のエラーの割合
  • エグゼクティブ アシスタントの責任である対応におけるエラーの割合
  • 経営陣が設定した締め切りが満たされた割合

教師向けの KRA と KPI

教師向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 質の高い教育に関する専門的な知識を高める。
  • 質の高い指導で生徒の関心を高める。
  • 生徒の学習をますます助ける。

教師向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 教育知識を高めるために完了した証明書プログラムの数
  • 教師が担当するクラスの学生の毎日の出席率
  • 教師が担当するクラスの学生のための全体的な標準化されたテスト スコア
  • 教師が担当するクラスの生徒の標準テストの成績向上

教育/学校向けの KRA と KPI

高校または大学向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 指導の質を向上させる。
  • 質の高い指導のために効率性を高める。
  • 質の高い指導で生徒を引き付ける。
  • 生徒が大学や職業に就けるよう、より良い準備に努める。

高校または大学向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 卒業率
  • 学生の毎日の出席率
  • 学生対教員比率
  • 学生 1 人あたりのコスト

カスタマー サービス担当者向けの KRA と KPI

カスタマー サービス担当者向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 不満を持つ顧客の満足度を高める。
  • 顧客からの苦情処理を効率的かつ適切に行う。

カスタマー サービス担当者向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • カスタマー サービス担当者と関わった後の顧客満足度
  • 設定された期間内に解決された苦情の割合
  • 完了したコール センター コールの割合
  • コール センター コールの平均対応時間
  • 電子メールやその他の連絡に回答する平均時間

調達部門マネージャー向けの KRA と KPI

調達部門マネージャー向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 契約で約束されている内容に対するサプライヤーのコンプライアンスを強化する。
  • 組織が正しい製品注文を期限内に受け取っていることを保証する。
  • 注文の効率を高める。

調達部門マネージャー向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 調達契約のコンプライアンス率
  • サプライヤー製品の欠陥率
  • 発注書の不一致率 (間違った製品または間違った配送)
  • 購買注文サイクル時間

内部監査向けの KRA と KPI

内部監査人向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 組織内の重要な領域と、規制に違反するリスクがある領域の内部監査を強化する。
  • 監査の質を高める。
  • 監査の効率を高める。

内部監査人向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 1 年間に完了した内部監査の合計数 (または定義された期間)
  • 業界のベンチマークと比較した内部監査に専念するリソースの合計
  • 監査時間あたりの総コスト
  • 監査のための現場作業の完了から、ドラフトと最終監査レポートの両方を完了までの合計時間
  • 監査レポートごとに行われた推奨事項の数と、設定された期間内に実施された推奨事項の割合

オペレーション マネージャー向けの KRA と KPI

オペレーション マネージャー向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 会社の製品で顧客満足度を向上させる。
  • 満足度の高い顧客への価値の高い製品の提供を改善する。
  • 会社の資産を使用して製品を効率的に生産するための継続的な改善を保証する。

オペレーション マネージャー向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 会社がスケジュールどおりに製品を顧客に納品する時間の割合
  • 顧客が製品の欠陥 (注文や納品の問題ではなく) のために製品を拒否または返品する時間の割合
  • 商品の生産に使用された総在庫に対する販売された原価または商品の比率
  • 純資産収益率 (施設が生み出した純収益と、その施設の固定資産価値の比率)

ビジネス アナリスト向けの KRA と KPI

ビジネス アナリスト向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • ビジネス分析の推奨事項の品質を向上させる。
  • ビジネス アナリストと協力して従業員の満足度を確保し、向上させる。

ビジネス アナリスト向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 組織改善のための優先順位付けされた要件を含むビジネス アナリスト プロジェクトの割合
  • 完全に実施されたビジネス アナリストの推奨事項の割合
  • ビジネス アナリストとプロジェクトに取り組んだ企業社員の満足度指数
  • 業務改善で検証可能なビジネス アナリストの推奨事項の割合と、改善を示した検証可能な項目の割合

法務部門向けの KRA、KPA、KPI

法務部門向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 支援のための対応の適時性を改善する。
  • リソースを効率的に使用する。
  • 法務業務の質とサービスに対する社内満足度を向上させる。

法務部門向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 業界平均と比較した社内法務チームの規模
  • 業界平均と比較した社内法務チームの年次予算
  • 社内からのサービス リクエストに対する法的助言に実質的に対応するのにかかる時間
  • 法務部門全体 (および個々の弁護士) の会社評価 (定期的な調査を通じて)

給与担当マネージャー向けの KRA と KPI

給与担当マネージャー向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • 給与計算の処理効率を高める。
  • 給与計算の処理中のエラーを減らす。
  • 給与計算エラーを修正する時間を短縮する。

給与担当マネージャー向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 組織の給与計算を処理するための年間コスト
  • 各給与計算期間の給与計算にかかる合計時間
  • エラーを修正するために再実行する必要がある支払いの比率 (合計給与額と比較)
  • 給与の間違いを修正するためにかかる時間の長さ

看護師向けの KRA と KPI

看護師向けの KRA の例には、次のようなものがあります。

  • すべての患者のケアを改善する。
  • 患者間の病院獲得感染症を減少させる。
  • 治療で患者の満足度を向上させる。

看護師向けの KPI の例には、次のようなものがあります。

  • 褥瘡 (床ずれ) を発症した患者の数と割合
  • 医療機関内で発生する感染の割合
  • 医療機関内で怪我を引き起こす転倒を経験した患者の数と割合
  • 看護師が適切な手指衛生を実践したかどうかに関する社内チームからの評価を見つける
  • 患者からの苦情の数

組織リーダーのための重要成果領域の例

組織のリーダーにとっての重要成果領域は、多くの場合、会社全体の戦略的目標に焦点を当てます。それには次のものが含まれる可能性が高いです。

  • 収益性: 特定の部門を含む、会社の収益、コスト、収益性に関する詳細。
  • 顧客満足度: 顧客満足度を測定する詳細と指標。
  • 従業員エンゲージメント: 従業員の満足度、離職率、従業員の仕事や組織に対する従業員の気持ちを反映したその他の措置に関する詳細。

組織に対して優れた重要成果領域ができること

重要成果領域は、開発と書き出しがうまく行われると、組織に焦点を当て、成功を促進するのに役立ちます。より広範な組織の KRA には、次のものが含まれます。

  • 組織の構造を固め、目標を定義し、組織内のすべての人の仕事を統一するのに役立つ。
  • 最新の組織戦略をすべての従業員に伝える。
  • 従業員の役割を組織の全体的な戦略計画に合わせる。
  • 組織の活動に優先順位を付け、時間と作業の全体的な管理を改善する。
  • 組織の部門間のコミュニケーションを改善する。

個々の従業員向けの KRA の例を以下に示します。

  • 役割を明確にし、従業員の責任を定義する。
  • 従業員が自分の責任に集中し、責任を果たせるようにする。「結果がどのように見える必要があるかを定義することで、人々は自分が何をすべきかについて考える方法を簡素化するのに役立ちます。」と、Agile Strategy のモンゴメリー氏は述べています。
  • 従業員が組織全体の目標を達成するのに役立つ分野に時間を費やしていることを確認する。
  • 従業員が日々の活動ではなく、結果に集中できるようにする。

成功のいくつかの構成要素を KRA に変換する難しさ

組織の成功のほとんどの構成要素は、明確で測定可能な KRA を通じて、組織目標に蒸留し、書き留めることができます。それでも、一部の構成要素は、より困難で測定が難しい場合があります。

たとえば、従業員の幸福は、組織の成功の重要な部分です。しかし、測定が難しい場合もありますが、だからといって測定が不可能なわけではありません。たとえば、KRA は次を通じて従業員の幸福度を測定できます。

  • 従業員満足度調査の結果
  • 従業員の退職率と離職率

重要成果領域をモニタリングする方法

重要業績評価指標や、重要成果領域 (KRA) に最も直接関連する指標を追跡することで、KRA を開発した後に追跡および監視する方法が提供されます。

重要成果領域のほとんどは、組織の内部データで測定可能である必要があります。これは、顧客の返品から顧客からの苦情に至るまでの売上の割合から、従業員が注文を達成したり、電話に出るまでにかかる時間まで、すべてを表すデータです。

KPI を頻繁にモニタリングして、それが原因で非効率を生み出すの避けたいでしょう。しかし、傾向を確認し、合理的な期間内に修正できる頻度でモニタリングする必要があります。 

「毎週の追跡を大変有効に活用しています。」とクレンショー氏は言います。「これは、ほんの一握りの数字を追跡している場合に特にうまく機能します。そうすれば、組織は何が起こっているのかを十分に把握できますが、圧倒されるほどではありません。」

Infinitas のジーブ氏は、KRA を追跡して一貫してフォローアップを行うことは不可欠であると言います。彼は、一部の業界の企業は一部の KRA の「毎日または時間単位の追跡を行う予定」と言います。「レビューの頻度が多いほど、リーダーシップやビジネス パフォーマンスについて話す場合でも、より優れています。」と彼は付け加えます。

追跡の多くは独自の社内番号ですが、それらの数字が利用可能な場合は、競合する組織や業界の平均と組織をベンチマークするのにも役立ちます。

重要成果領域を定義して追跡した後に実行する重要なステップ

KRA を特定して追跡することは、結果に基づいて行動を起こさなければ何の効果もありません。結果に基づいて、運用や個人のパフォーマンスを改善するためのステップを踏む必要があります。

組織および部門の KRA について、各 KRA がプラスにどのような影響を与えるのかを学び、分析します。次に、これらの数字を組織の効率性と成功に役立つ方向に移動するためのステップをとります。

個々の従業員にとって、彼らと上司が KRA のパフォーマンスを決定し、評価した後、次のことを行う必要があります。

  • 従業員のパフォーマンスにおいて強い領域と弱い領域を素直な心で確認する。
  • 弱い領域を改善する方法について目標を決定し、設定する。
  • どのスキルを身に付け、うまくいったら、組織の成功や自分のキャリアに最もプラスの影響を与えることができるか、1 つか 2 つのスキルを決定する。

重要なのは、結果が何を示しているかを学ぶことだと Agile Strategy のモンゴメリー氏は述べています。「学んでいる限り、失敗しても大丈夫」であることが重要です。

OKR とは何ですか?

中間目標と重要な成果 (OKR) という用語は、組織の進捗や業務の改善に役立つ明確に定義された目標を確立する管理フレームワークと戦略です。その後、組織は KPI と同様に、組織が中間目標に向かって進捗しているかどうかを追跡できる具体的な手段である重要な成果を設定します。

OKR の例

OKR の例には、次のようなものがあります。

  • 中間目標: 会社の収益性を高める。 
  • 重要な成果: 年末までに定期的な毎月の収益を 10% 増加させる。
  • 重要な成果: リピート客になる初めての顧客の数を 20% 増加させる。
  • 重要な成果: コストの上昇をインフレ率を 1% 下回る水準に抑える。

Smartsheet ダッシュボードを使用して、重要成果領域と重要業績評価指標を追跡する

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